فروش موفق از درک نیازهای واقعی مشتری شروع میشود، نه معرفی محصول. اگر بتوانید ارزشی متناسب با خواسته واقعی افراد ارائه دهید، دیگر چیزی به نام نه وجود نخواهد داشت. و در نهایت رهبران فروش موفق، تنها ناظران بازار نیستند؛ آنها هستند که با تصمیمهای هوشمندانه، بازار را شکل میدهند و آینده را میسازند.
فروش هنر ایجاد ارتباطات عمیق و درک نیازهای پیدا و پنهان مشتری است. که شاید هنوز هم شناخته شده نباشد.
میتوان گفت برای فروش موفق، باید بتوانید ارزشی منحصربهفرد به مشتری ارائه دهید.
نه هر محصولی،
بلکه چیزی که واقعاً برای او مهم است.
اما این پایان راه نیست...
مهارتهایی پیشرفته مانند مذاکره، پیشبینی روندهای بازار و مدیریت تیمهای فروش، یک فروشنده را به مدیری حرفهای تبدیل میکند.
رهبران فروش موفق هستند که، آینده را ترسیم میکنند.
آنها بازار را نمیبینند، بلکه بازار را میسازند.
