برای ارزیابی قدرت فروش کسبوکار، چهار پایه برنامه و استراتژی، نیروهای مناسب، آموزش و انگیزش را بررسی کنید و بر ضعیفترین پایه تمرکز کنید، زیرا قدرت واقعی کسبوکار بر ضعیفترین پایه استوار است.
آیا به عنوان صاحب یک کسب و کار میخواهید، میزان قدرت تشکیلات فروش خود را بدانید؟ شما باید چهار پایه فروش تشکیلات خود را بررسی کنید، ضعیف ترین پایه را یافته و بر روی آن متمرکز شوید... چرا که تشکیلات فروش هر شرکتی همانند هر صندلی بر روی چهار پایه استوار است و قدرت آن، بر خلاف تصور ما بر روی قویترین پایه نیست، بلکه بر روی ضعیف ترین پایه استوار است ! همواره بزرگترین آسیب ها در ضعیف ترین پایه ی یک کسب و کار رخ میدهد. حالا این چهار پایه فروش در هر کسب و کار چیست؟
پایه اول: برنامه و استراتژی، در این پایه "کار درست" مشخص می شود.
پایه دوم: نیرو های مناسب، کار درست تحت عنوان برنامه ها و استراتژی ها، باید توسط "افراد مناسب" برای آن کار ، انجام شود.
پایه سوم: آموزش، افراد مناسب باید به درستی "آموزش" دیده باشند. به طوریکه کار های درست را، به درستی انجام دهند.
پایه چهارم: انگیزش،افراد مناسب و آموزش دیده، باید انگیزه انجام کار درست را داشته باشند. زیرا در غیر این صورت نمایش کار کردن بازی میکنند.
