دوره مدیریت فروش به ما چه میآموزد؟
هنگامی که عبارت مدیریت استارتاپ به گوشمان میخورد، ناخودآگاه هر دو بخش تشکیل دهنده آن ذهن ما را درگیر میکند.
عمومی1399/11/27
مشاهدهمقالات، اخبار و یادداشتهای آموزشی موسسه بهار.
هنگامی که عبارت مدیریت استارتاپ به گوشمان میخورد، ناخودآگاه هر دو بخش تشکیل دهنده آن ذهن ما را درگیر میکند.
در هر بازاری رقبایی هستند که پیش از ورود ما به آن بازار در آن فعالیت میکردند. بدیهی است فقط در زمانی که ما یک ابداع و اختراع داشته باشیم یا نوع بازار ما بازار انحصاری باشد، رقبایی وجود ندارند.
بشر همیشه از اختلافات موجود بین افراد آگاه بوده است. در بعضی از نوشتههای قدما این تفاوتهای فردی به خوبی دیده میشود.
مدیریت منابع انسانی در دنیای کسب و کارهای امروزی اهمیت بسیار بالایی دارد چرا که میتوانیم بدون هیچ گونه تردیدی بگوییم مهمترین و با ارزشترین دارایی در یک سازمان، انسانها هستند.
در یکی از کلاسهای دانشگاه استنفورد استاد مفاهیم مربوط به بازاریابی را به صورت زیر برای دانشجویان خود توضیح داد. شما در یک مهمانی، یک دخترِ بسیار زیبا رو میبینید و ازش خوشتون میاد. بلافاصله میرید پیشش و میگین: من پسر ثروتمندی هستم. با من ازدواج کن!
قبل این که سرمایهگذار بالقوه رو مشخص کنیم، باید درک درستی از تفاوت بین سرمایهگذارهای مورد نیاز، واقعبینانه و ایدهآل داشته باشید. باید طرحهای هزینهای جداگانهای برای هرکدام توسعه بدهید، تا بفهمید شرکت شما چه چیزهایی لازم دارد تا راهاندازی کند، رشد کند و سودی عاید شما و سرمایهگذارانتان کند. همچنین، این کار به شما مسیر روشنی برای مشخص کردن سرمایهگذاران مورد نیاز، واقع بینانه و ایدئال در طول فرایند مذاکره میدهد، که منجر به ارزش بالا و قدرتمند برای استارتاپتان میشود.
در این مطلب به تکنیکهای اشاره خواهیم کرد که اجرای آنها موجبات افزایش فروش را فراهم خواهد آورد.
توسعه در لغت به معنای رشد تدریجی در جهت پیشرفتهتر شدن، قدرتمندتر شدن و حتی بزرگتر شدن است.
موفقیت کسب و کار مستلزم کسب آمادگی است. لازم نیست همه چیز رو بلد باشید، ولی باید یک برنامه آماده برای اقدام داشته باشید. این برنامه به عنوان شالودهای عمل میکند برای تمام چیزهایی که میخواید داشته باشید.
زمانی روسای دو شرکت در یک صنعت با هم رقابت میکردند. این دو رئیس تصمیم گرفتند که به دامن طبیعت بروند، در آنجا چادر بزنند و درباره ادغام احتمالی دو شرکت به بحث بپردازند. این دو نفر در نقطهای دور دست در دل جنگلهای انبوه چادر زدند. ناگهان متوجه شدند که یک خرس قهوهای رنگ در برابر آنها روی دو پای عقب خود ایستاده و خرناس میکشد. اولین رئیس به سرعت یک جفت کفش ورزشی را از کیف دستی خود بیرون آورد. دومین رئیس گفت: جناب! شما نمیتوانید از این خرس تندتر بدوید. رئیس اول پاسخ داد: شاید من نتوانم از این خرس تندتر بدونم ولی تردیدی ندارم که میتوانم تند تر از شما بدوم. این داستان تصویری از مفهوم مدیریت استراتژیک ارائه میکند.
بیتردید از آنجا که حیات انسان و جامعه وابسته به کارکردهای مغزی اوست، شناخت ما از مغز و ذهن و مدل ذهنی میتواند تأثیر بسزایی بر همه ابعاد حیات انسان داشته باشد. در این میان هوش مصنوعی و ساخت رایانههایی که بتواند وظایف انسان را انجام دهند، پزشکی و جبران آسیبهای مغزی و شناختی، آموزش و پرورش، سلامت روانی و اجتماعی، سیاست و افکار عمومی، امنیت و دفاع، اقتصاد و بهزیستی، مهندسی و رابطه انسان و فناوری از اهمیت بیشتری برخوردارند. همه این حوزهها با علوم شناختی رابطهای تنگاتنگ دارند و به همین دلیل رشتههایی مثل هوش مصنوعی، آموزش و پرورش شناختی، روان درمانی شناختی، شناخت اجتماعی و روان شناسی سیاسی، روانشناسی تحلیل اطلاعات و رسانههای گروهی، علوم دفاعی شناختی، اقتصاد شناختی، مهندسی شناختی و غیره پدید آمده اند تا با استفاده از یافتههای علوم شناختی درباره مغز و ذهن و مدل ذهنی هر انسان، زمینه استفاده بهینه از این ودیعه الهی را فراهم ساخته، کاستیهای آنرا جبران و از بروز خطاهای ذهنی انسان جلوگیری نمایند.
شخصیت فروشنده و کاراکتر وی همواره میتواند روی میزان فروش تاثیرگذار باشد. ویژگیهای تکنیکیای وجود دارد که به بهتر شدن وضعیت فروش و تکمیل شخصیت کاری یک کارشناس فروش کمک شایانی خواهند کرد.
